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特斯拉不是洪水猛兽东来东往图片

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发表于 2020-5-23 08:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
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在欧美市场战无不胜特斯拉,正在中国遇到前所未有的阻碍。


或许马斯克从未在哪个地方耗费这么多心思拼命卖车,但在中国市场,特斯拉的团队已经非常玩命了。

今年4月份,特斯拉 Model 3在中国销售了3635辆,与3月份10160辆相比,环比下滑64%。

这样的成绩能让“钢铁侠”感到满意吗?

马斯克希望今年特斯拉能在中国实现15万辆以上的销量,然而前四个月过去了,这个数字依然停留在2万辆,离最终的目标相距甚远。

更为紧迫的是,在疫情的影响,欧洲和美国的市场遭到重创,中国成为特斯拉最大的希望。

对于马斯克来说,中国市场是他必须取得胜利的阵地,中国胜,特斯拉则胜,中国败,特斯拉则败。

马斯克的宏图大业,在中国,正陷入新一轮的“危机”。
进攻 2019年12月30日上午,特斯拉上海工厂内一片欢声笑语。 这一天,首批国产版Model 3正式交付到15位特斯拉员工车主手中,其中一位员工用一辆Model 3求婚成功,将现场热烈的气氛推向了高潮。 特斯拉大中华区总裁朱晓彤乐开了花,人们很少在公开场合看到他如此灿烂的笑容。
在员工眼里,朱晓彤是个超级工作狂,李想对他工作状态的形容是:“太变态了”。 正是这样的一个“变态”,推动着特斯拉上海工厂从破土动工到首批Model 3交付,整个过程仅仅历经357天。 李想认为,朱晓彤是特斯拉在中国市场可以取得成功的重要因素。 马斯克对朱晓彤的成绩无疑是非常满意的,一向苛刻的他曾多次在不同场合盛赞中国团队让他感到“震撼”和“惊喜”。 当然,神奇的中国速度除了执行力超强的中国团队,更离不开政府的一路绿灯。引入特斯拉,将成为中国发展新能源汽车历程中的关键一笔。 就在员工车主交付仪式结束后的第七天,马斯克从洛杉矶乘坐他的私人飞机抵达上海,参加1月7日在特斯拉工厂举办的社会车主交付仪式,与此同时,开启了国产Model Y项目。 这一天,马斯克亲自将Model 3交付给十位幸运的社会车主,并用一场尬舞收获了无数粉丝的尖叫。




此时的马斯克,是发自内心的高兴。 特斯拉2020年销量目标是50万台,需要在去年的基础上增长36%,而这些增量,将主要来自中国市场。 国产Mode 3的正式交付,意味着特斯拉开启了一个更加广阔的市场,这里有政府对新能源汽车的全力支持以及庞大的消费者群体,这些都让马斯克嗅到了成功的味道。 雄心勃勃的马斯克计划,未来每年将有50万辆的电动车以上海工厂为起点,开往中国的大街小巷。 美国市场的巨大胜利让马斯克对Model 3有了足够的信心,他期望可以用一款产品,掠夺全球市场。 然而,特斯拉前四个月的销量并不能令人感到满意,虽然特斯拉中国的销量已经占到其全球总销量的17%,但不要忘了中国新能源汽车市场的销量在全球的占比一度达到50%。 1—4月,特斯拉在中国新能源乘用车市场上的市占率为11.44%,甚至于不能说中规中矩,而是可以用令人失望来评价。
何小鹏对国产Model 3销量的评价是:“符合预期。” 符合预期,但是没有惊喜。 马斯克显然不会满足这样的成绩,更令他感到抓狂的是,此时美国和欧洲的疫情大规模爆发,特斯拉的大本营——加州弗里蒙特工厂在3月24日被迫关闭,中国市场已经成为特斯拉的“救命稻草”。 特斯拉在美国和欧洲失去的订单,马斯克都要在中国找回来。 由此,一轮更加猛烈的进攻不可避免地降临了。 4月10日,特斯拉宣布,Model 3长续航后轮驱动版(中国制造)正式开放预订,该车型补贴后售价339,050元,续航里程可达到668公里。特斯拉此时计划是在2020年6月起开始交付这款车。 后驱长续航版是Model 3中续航里程最长的车型,特斯拉2019年8月停售,但是和美国用户不同,长续航几乎是中国消费者购买电动车时最看中的一点。 为了进一步迎合中国消费者的需求,特斯拉选择在中国市场将这款车型复活。 不仅如此,Model 3长续航后轮驱动版(中国制造)车型标配全车可调座椅加热和高级音响系统。这些要素也是中国消费者比较看重的方面。 长续航版的出现让中国消费者为之疯狂。据说特斯拉24小时内就收到了超过2万张订单,预订系统一度崩溃。 然而,长续航版的推出却让标准续航版陷入了尴尬的境地。 此时的标准续航版Model 3补贴后起售价29.905万元,续航里程445km,和长续航版仅相差4万元,却少了223公里的续航,显然丧失了竞争优势。 这波操作也导致了Model 3在4月份的销量大跌,只卖出了3635辆。
4月23日,一纸补贴政策给了标准续航版Model 3降价的理由。 新政策规定,从2020年4月23日到12月,面向消费者市场的新能源汽车补贴在2019年退坡10%。然而,售价在30万元以上的车型,将被排除在补贴范围之内。 很多业内人士认为,这是专门针对特斯拉而设置的,同时也预测,特斯拉国产Model 3标准续航升级版的售价将会降到30万元以内。李想在社交平台上甚至称,这将带来“灭顶之灾”。 令人感到意外的是,2020年4月24日,特斯拉中国一反常态,宣布受补贴退坡影响,终端零售价分别上涨了4500元和5000元,使得标准续航版售价从29.905万元涨到了30.355万元,长续航版售价从33.905万元涨到了34.405万元。 然而,傲娇的马斯克仅仅坚持了七天,就被4月骤降的销量和堆积如山的库存吓得不轻。一轮降价在所难免。 为了5月份的销量数据,特斯拉显然已经非常玩命了。 2020年5月1日,特斯拉宣布Model 3基础续航升级版的起售价从32.38万元,降至29.18万元,使其满足新的补贴政策,补贴后售价为27.155万元。 由此,标准续航版和长续航版的价格在售价上拉开了7.25万元的价差,也重新给了消费者选择标准续航版的理由。 5月20日,有媒体报道,首批中国产长续航后驱版Model 3已于当日交付给消费者。比原计划提前了10余天。 可以预见的是,特斯拉的销量或将在5、6月份,重回巅峰。 然而,特斯拉的“攻势”并没有就此告一段落。 2020年5月15日,宁德时代供货的磷酸铁锂版特斯拉Model3登上了工信部的车型名录。 据内部人士消息,宁德时代磷酸铁锂模组度电成本已经降至500元内,在组成Pack之后,成本可望控制在600元以内。 2019年,三元高镍的Pack成本预计在1000元左右,达到600元之后,意味着60度电的电动车,整体电池成本从原来的6万元降到了3.6万元。 而目前,国产Model 3标准续航升级版已经拥有35%的毛利。磷酸铁锂版的Model 3将使特斯拉拥有更加充分的调价空间。 别忘了,还有Model Y,中国消费者最喜欢的SUV车型正呼啸而来。特斯拉计划2021年第一季度开始交付Model Y。 然而,人们已经难以相信这样的“承诺”,特斯拉很有可能将Model Y的量产进一步提前到今年年底,通过Model Y来冲刺全年15万的销量目标。 在中国市场,特斯拉正在将手中的牌正在一张张打出,然而结果并没有像收割麦子一样地斩获期待中的销量。 这或许是马斯克万万没有想到的局面。  
抵抗

在欧美市场风光无限的特斯拉,在中国市场却狼狈不已。 在美国和欧洲,特斯拉几乎没有可以拿得上台面的竞争对手。 美国市场上稍微有一点量的纯电动车雪佛兰Bolt EV,销量甚至还赶不上Model X。 欧洲市场的销量担当则是雷诺Zoe、日产聆风、捷豹I-Pace、奥迪e-tron等传统电动车,在特斯拉这样的智能电动车面前只有被暴击的份。 在中国,局势则完全不同。 特斯拉,正在遭遇自主品牌,特别是造车新势力的顽强抵抗。 特斯拉的脱颖而出,在于它开创了一个全新的品类——智能电动车,将自动驾驶作为自己的“命”,形成了独特的差异化, 特斯拉Model 3在这个细分市场和价位区间,几乎没有竞争对手。特斯拉作为智能电动车,相当于鹤立鸡群。 而在中国市场,特斯拉已经不再“孤独”。 中国的造车新势力创立之初起,就已经将“智能”当作自己核心竞争力,这是他们赖以生存的根基。 他们和特斯拉属于统一品类,已经站在了同一纬度上竞争,这就让造车新势力在面对特斯拉的时候,有了一较高下的勇气。 由此,一场本土新势力和外国新势力的之间的激烈竞争不可避免的展开了。 何小鹏曾经表示,特斯拉的国产和降价是好事,将会使整个市场的蛋糕做大,并且为用户提供更多的选择。  4月27日,小鹏汽车通过一场线上发布会,推出了第二款车——小鹏P7。 这款车的直接竞争目标,就是特斯拉Model 3。 P7的NEDC续航达到了令人印象深刻的706km、有着惊艳的外表、4.28s的百公里加速度、舒适的座椅和智能化的座舱。 据小鹏公布的数据,P7在与特斯拉Model S、保时捷Panamera和宝马M4进行的0-100加速、百公里时速刹停、绕桩、麋鹿测试、福冈赛道圈速和NVH隔音六个项目的对比中,获得5个项目的第一。
在自动驾驶方面,小鹏P7也在奋力向特斯拉迫近。 小鹏P7,拥有英伟达车规级的Xavier芯片,算力为30T,是全球范围之内仅次于特斯拉FSD高级别自动驾驶芯片,是Mobileye EyeQ4的12倍。 P7全新的毫米波雷达探测距离达200m,是特斯拉的2倍。此外,小鹏P7拥有特斯拉Model 3所没有的高精地图。
理想汽车,是另一个具备足够实力的竞争对手。 理想ONE看起来并没有和特斯拉产生任何交集,一个是7座大中型SUV,一个是B级轿车,却依然“神使鬼差”的被消费者拴在了一起。 一位名为“一箱大胖猫”的用户在李想的微博下面留言,说他在试驾了理想ONE之后,退订了特斯拉长续航版的订单,转而下了理想ONE的订单。 很显然,理想ONE在续驶里程、空间、内饰品质、数字化等方面都有很大的差异化优势。 用户的消费正在走向理性,实用和好用逐渐成为更重要的考量标准。当智能电动车在各个细分市场中都有了不同的选择之后,特斯拉凭借一款车通吃所有市场的神话正在走向破灭。 理想ONE填补了中大型智能电动SUV市场的空白,形成了自己的差异化,因此并不担心Model 3的竞争。 当然,特斯拉的竞争者里还有蔚来。 这家命途多舛的企业已经逐渐摆脱困局,走上了正轨。2020年4月,蔚来汽车的交付量达到了3155辆,环比增长105.8%。  可以肯定的说,如今的蔚来已经成功树立起高端品牌的形象,并且在国产Model 3到来之后越战越勇。 在中国的这场阻击特斯拉的战役中,还有传统车企的身影。 5月19日,酝酿已久的比亚迪汉正式开启预售,此次共推出3款纯电动车型,补贴后预售价24-28万元。 这几乎是目前传统车企中,唯一一家正面和特斯拉开战的传统车企。 这款车搭载磷酸铁锂刀片电池,总带电量为77度,最高续航里程可达605km,百公里加速可达3.9秒,汉的麋鹿测试在80km/h+,百公里刹车距离仅为32.8米,能量回收里程近35%。 此外,汉在造型和内饰上进行了全方位的提升,Dragon face 2.0在设计语言具有极高的辨识度,内饰风格和奔驰很相似,一改人们此前对比亚迪设计的一贯印象。 在空间上,汉和Model 3相比优势突出,尤其是后排座椅空间更加宽敞。 这款车凝聚了比亚迪最领先的技术成果,在产品力上和同级别车相比都显示出了非常强的竞争力。
这些中国本土的潜力级爆款车型以及特斯拉Model 3,正在让中国的新能源汽车市场迎来前所未有的激烈竞争局面。 当李斌被问到,特斯拉的降价之举,对仍处在亏损阶段的造车新势力是否意味着更残酷的竞争? 他回答道:“这是有点残忍,但这也是乐趣啊。” 在中国,特斯拉将会遭遇这些本土企业的持续抗击,他们的产品已经进入到不同的细分市场,让消费者们有了更多的选择。 在中国市场,马斯克和特斯拉正在走下神坛,陷入到了与中国本土智能电动车贴身肉搏的汪洋大海之中。
胜算

中国本土的汽车品牌,正在和特斯拉激烈的竞争中,找到自己独特的优势。 2020年5月18日,在理想汽车研发中心一间不足十平米见方的会议室里,李想对《建约车评》认真地说:再完美再强大的人,也有自己的缺陷。 李想认为,一方面,我们需要承认特斯拉的实力,认可他所有的技术领先和领导的地位,这样才能有清晰的头脑。 另一方面,在向特斯拉学习的过程中,找到它的不足,在自己的产品上弥补这些缺陷。 特斯拉并不完美。 马斯克更看重的是全球化,用一款车型打击各个市场,这显然不够现实。 特斯拉在科技、性能方面具有强大的优势, 但中国消费者更看重的空间、内饰、做工方面,特斯拉一直是被吐槽的对象。 笔者的一位正在挑选新能源车的朋友在经过反复比对之后,最终放弃了特斯拉,甩出的理由就是“品质感不够”。 在这些方面,理想、蔚来、小鹏P7、比亚迪汉,都极度用心。 当然,如果特斯拉有心修正,这些都很容易弥补。 特斯拉上海工厂超级工厂制造总监表示,未来国产Model3将根据中国市场和客户的需求进行设计等方面的优化和提升,中国用户的需求将在未来的车上逐渐体现。 但是这仍需要时间,特斯拉将在这一过程中丧失掉一部分用户。 其次,特斯拉的数字座舱在中国市场不仅没有成为亮点,反而正在成为劣势。 尽管特斯拉在EE、汽车OS方面具有绝对领先的优势,但这也意味着牺牲掉了当前的一些核心体验。 特斯拉创造性的使用一个Linux系统作为汽车OS,让这个OS同时控制娱乐系统和车控系统,但由于在IVI上使用了Linux系统,导致其应用生态的匮乏。 李想曾经提到过特斯拉基于Linux开发的隐患:“如果让我在特斯拉上找一个问题,这个可能要放眼3-5年后才成立,就是特斯拉在Linux软件方面,可能会成为特斯拉未来最大的致命点。” 以人们最常用的QQ音乐为例,由于特斯拉采用的是Linux系统,而QQ音乐并没有针对该系统开发相应的版本,导致目前在特斯拉车联网系统中的QQ音乐就相当于一个H5页面,其体验和针对系统专门开发的APP有着天壤之别。 特斯拉的Liunx系统,意味着中国很多本地化的应用都不能在其车辆上得到很好的体验。而中国的造车新势力已经在这些方面占据绝对优势。 在特斯拉最强大的自动驾驶方面,本土车企也并非没有任何获胜的可能。 从L2级别的角度来看,特斯拉的感知能力和算力都毋庸置疑,但从在中国本土的驾驶体验来讲,自主品牌表现并不逊色,甚至在很多测试中可以超越特斯拉。 例如,小鹏专门为中国的各种复杂路况量身打造了自动驾驶算法,理想汽车在跟车距离、AEB等方面也针对中国特色进行了有针对性的处理。 本土企业更了解中国道路的特点和中国司机的驾驶习惯,这无疑使得他们在这轮竞争中占据更大的优势。 此外,原先特斯拉看起来遥遥领先的自动驾驶,也正在遭遇中国本土企业的强力挑战。
对于用心打造产品的自主品牌而言,特斯拉并不是洪水猛兽。真正具有实力的产品,将会成为他们赢得市场的有力武器。 接下来,中国新能源汽车市场的竞争将无比激烈。 头部造车新势力将会舍命狂奔,争夺稳固的市场地位。特斯拉将倾尽全力,向中国市场发起猛攻。跨国车企的陆续入局,将会带来新的市场格局……
这一切,都将加速整个智能电动化时代的到来。

作者微信:704553977,请注明姓名、公司和职务。





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